多重壓力并存,針織企業(yè)拓展線(xiàn)上市場(chǎng)版圖以備“持久戰(zhàn)” |
發(fā)布日期: 2020-04-08 瀏覽次數(shù): 1416 新聞編輯: 華寶集團(tuán) |
海外新冠肺炎疫情的快速擴(kuò)散,給我國(guó)針織外貿(mào)出口企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面臨著海外需求驟降、出口訂單減少等難題,讓不少針織外貿(mào)出口企業(yè)備感壓力。但是, 針織行業(yè)企業(yè)并沒(méi)有因復(fù)工后的重重困難停下腳步,不少企業(yè)逆流而上,進(jìn)一步擴(kuò)大線(xiàn)上市場(chǎng)版圖。 多重市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)疊加 企業(yè)要打“持久戰(zhàn)” “目前,歐美等地新冠肺炎疫情十分嚴(yán)重,難言何時(shí)見(jiàn)頂,針織外貿(mào)企業(yè)要做好未來(lái)3~6個(gè)月沒(méi)有訂單的準(zhǔn)備?!睒I(yè)內(nèi)人士普遍反映, 隨著海外疫情的發(fā)展,部分外貿(mào)業(yè)務(wù)受到了不同程度的影響,訂單滯后或取消、進(jìn)出口物流受阻、企業(yè)庫(kù)存和資金壓力攀升等問(wèn)題也開(kāi)始顯現(xiàn)。 根據(jù)我國(guó)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示, 今年前兩個(gè)月我國(guó)出口同比下降17.2%;進(jìn)口同比下降4%。數(shù)據(jù)表明, 受新冠肺炎疫情影響,今年前兩個(gè)月我國(guó)出口急劇萎縮,同時(shí)進(jìn)口也有所下降。 與此同時(shí),依賴(lài)中國(guó)供應(yīng)鏈的國(guó)際大品牌依然處于戰(zhàn)疫進(jìn)行時(shí)。 目前,Zara、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、耐克、阿迪達(dá)斯等與中國(guó)代工廠(chǎng)緊密合作的各大品牌都關(guān)閉了歐美市場(chǎng)店鋪。其中,Zara已經(jīng)關(guān)閉全球3785家門(mén)店,其西班牙門(mén)店全部關(guān)閉;H&M已關(guān)閉了意大利、波蘭、捷克、保加利亞、澳大利亞、盧森堡、波黑、斯洛文尼亞和哈薩克斯坦的所有門(mén)店,以及希臘部分門(mén)店;優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)已暫時(shí)關(guān)閉其在美國(guó)的全部50家門(mén)店。 “每年的3月、4月本是外貿(mào)工廠(chǎng)的高峰月,現(xiàn)在訂單取消,加上疫情導(dǎo)致的全球產(chǎn)業(yè)鏈停擺,對(duì)針織行業(yè)的持續(xù)影響是顯而易見(jiàn)的?!币会樋椕媪仙a(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,公司主要向歐美國(guó)家的運(yùn)動(dòng)服、休閑服、睡衣和內(nèi)衣等知名品牌成衣制造商提供針織面料,但受疫情影響,公司營(yíng)收預(yù)期到下半年才能恢復(fù)正常水平。 面對(duì)新訂單急劇減少,針織代工企業(yè)如何握好籌碼,守住自己的“生死防線(xiàn)”?不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,已經(jīng)在做和疫情打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備?!岸唐趤?lái)看,未來(lái)3~6個(gè)月產(chǎn)品出口可能會(huì)比較困難?!币会樋棿て髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,他不擔(dān)心,“我對(duì)擊退疫情還是有信心?!?br /> 另一主打海外市場(chǎng)的針織企業(yè)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為,海外市場(chǎng)下半年將開(kāi)始逐漸回暖,而當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題,是如何 “足不出戶(hù)”找到新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 不僅針織外貿(mào)出口企業(yè)感到壓力,疫情對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的影響仍在持續(xù)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示, 1月~2月國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比下降20.5%,其中服裝鞋帽、針織紡織品類(lèi)同比下滑30.9%;雖然實(shí)物商品的網(wǎng)上零售額增長(zhǎng)了3%,但貢獻(xiàn)增長(zhǎng)量的是吃類(lèi)和用類(lèi)商品,穿類(lèi)商品則下降18.1%。 為國(guó)內(nèi)一線(xiàn)童裝品牌提供ODM服務(wù)的一工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人表示,代工品牌已經(jīng)通知工廠(chǎng)將沒(méi)有生產(chǎn)的訂單全部暫停,而2月份已經(jīng)出貨的訂單,要到4月份才能結(jié)清貨款?!昂芏喙?yīng)商為求生存,已帶頭在朋友圈里以低于成本的價(jià)格幫品牌銷(xiāo)售代工產(chǎn)品,就連我們代工的童裝品牌副總裁也做起了直播?!边@位工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此次疫情期間,有一些國(guó)內(nèi)外向型的中小制造企業(yè)面臨著不小的壓力,或許會(huì)難以維持。但在龐大中國(guó)制造的“陣營(yíng)”中,也有一些企業(yè)憑借供應(yīng)鏈的掌控力迅速?gòu)?fù)產(chǎn),化解風(fēng)險(xiǎn)。 為耐克、阿迪達(dá)斯等眾多知名品牌做代工的 申洲國(guó)際,是國(guó)內(nèi)最大的針織服裝加工制造企業(yè)。疫情發(fā)生以來(lái),憑借從紗線(xiàn)、面料、輔料到制衣全供應(yīng)鏈的“硬核”掌控能力,申洲國(guó)際有序復(fù)產(chǎn),目前產(chǎn)能已完全恢復(fù)。在寧波的申洲國(guó)際園區(qū),工廠(chǎng)日產(chǎn)服裝達(dá)80萬(wàn)件。 公司董事長(zhǎng)馬建榮表示,訂單交付沒(méi)有問(wèn)題,接單并沒(méi)有縮減。 業(yè)內(nèi)人士表示,中國(guó)不僅是制造大國(guó),也是眾多商品的最大消費(fèi)國(guó),市場(chǎng)的需求在,就會(huì)孕育更多生機(jī)。比如, H&M在中國(guó)的業(yè)務(wù)就已逐漸開(kāi)始復(fù)蘇,目前516家分店中的500家已經(jīng)恢復(fù)營(yíng)業(yè),現(xiàn)在專(zhuān)注于調(diào)整購(gòu)買(mǎi)渠道和庫(kù)存水平。 把握線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇 市場(chǎng)版圖“云拓展” 當(dāng)傳統(tǒng)線(xiàn)下銷(xiāo)售模式受阻,取而代之的便是線(xiàn)上之戰(zhàn)。疫情之下,各大國(guó)際品牌也開(kāi)始將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線(xiàn)上,如 耐克、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫(kù)、H&M等紛紛試水通過(guò)微信小程序轉(zhuǎn)型線(xiàn)上,并在小程序獨(dú)家或同步官網(wǎng)上新產(chǎn)品供消費(fèi)者選購(gòu),幫助品牌規(guī)避疫情可能帶來(lái)的業(yè)績(jī)影響。 受疫情影響,物流、用戶(hù)等困局使得眾多企業(yè)一時(shí)間束手無(wú)策,但同時(shí)也有很多企業(yè)在這次“戰(zhàn)疫”中脫穎而出。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑將成為企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)布局的重要一步棋。在疫情暴發(fā)初期,森馬服飾旗下童裝品牌 巴拉巴拉就開(kāi)始著手打通品牌與消費(fèi)者之間的溝通渠道,采用創(chuàng)新直播+短視頻形式快速鏈接品牌與用戶(hù)。 巴拉巴拉在北京的一家線(xiàn)下門(mén)店一場(chǎng)直播獲得6.7萬(wàn)人關(guān)注,帶來(lái)訂單量創(chuàng)新高。 巴拉巴拉加盟銷(xiāo)售系統(tǒng)總監(jiān)鄭赟表示,下一步,他們將通過(guò)開(kāi)辟線(xiàn)上秋冬訂貨會(huì),在防疫的同時(shí)主動(dòng)贏得秋冬市場(chǎng)。 據(jù)中泰證券研究所數(shù)據(jù)顯示, 疫情期間,淘寶直播場(chǎng)均觀(guān)看人數(shù)上升43.13%,場(chǎng)均觀(guān)看次數(shù)上升30.05%。另?yè)?jù)了解,春節(jié)期間,抖音平臺(tái)用戶(hù)突破1.5億,人均每天刷短視頻時(shí)間超過(guò)100分鐘,線(xiàn)上娛樂(lè)和消費(fèi)已成為許多人的生活常態(tài)。 從這些數(shù)字中可以看出,疫情在悄然改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣,也在加快整個(gè)行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的步伐。眼下, 各大企業(yè)亟須跟上網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)潮流,加強(qiáng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和引流,利用直播、小程序、企業(yè)app、短視頻、社群營(yíng)銷(xiāo)、電商平臺(tái)等“云復(fù)工”方式抓住消費(fèi)群體,拓寬銷(xiāo)售渠道。 農(nóng)歷新年后,首播3個(gè)小時(shí), 浙江嘉興濮院毛衫生活館的90后主播朱菲菲就創(chuàng)造了成交超過(guò)600單,粉絲增加2000人的業(yè)績(jī)。朱菲菲告訴記者,這條線(xiàn)下門(mén)店線(xiàn)上化的互聯(lián)網(wǎng)“賽道”,同時(shí)也需要工廠(chǎng)、貨源、物流支撐,這些因素共同影響著線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的“戰(zhàn)績(jī)”。 疫情沖擊下,趁機(jī)打通“宅經(jīng)濟(jì)”的還有打造“柔軟型內(nèi)衣”的零售巨頭 紅豆居家服,上線(xiàn)社交電商后,2周銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元,“3·8文胸節(jié)”活動(dòng)的銷(xiāo)售額達(dá)4000余萬(wàn)元,粉絲增長(zhǎng)23.5萬(wàn)人,成功扭轉(zhuǎn)了線(xiàn)下的營(yíng)收損失,為行業(yè)樹(shù)立了營(yíng)銷(xiāo)范本。 “企業(yè)會(huì)越來(lái)越重視線(xiàn)下線(xiàn)上一體,全渠道銷(xiāo)售布局,尤其原來(lái)只有線(xiàn)下業(yè)務(wù)的企業(yè)會(huì)規(guī)劃線(xiàn)上業(yè)務(wù)。” 深圳純度服飾有限公司CEO周保繼認(rèn)為,線(xiàn)上線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo)將被越來(lái)越多人接受和運(yùn)用。誰(shuí)能拓寬銷(xiāo)售渠道,快速出新,基于不同場(chǎng)景為消費(fèi)者提供最需要的產(chǎn)品,誰(shuí)就可以最快速度減少疫情帶來(lái)的損失。 為了遏制新冠肺炎疫情的傳播,全球各國(guó)都采取了緊急防控措施,關(guān)閉了所有非民生必須的公共場(chǎng)所,很多即將舉行的展覽也無(wú)奈延期。為了給在疫情中煎熬的針織上下游企業(yè)送去優(yōu)質(zhì)的精神食糧, CKIW深圳國(guó)際針織品博覽會(huì)也加快了數(shù)字化創(chuàng)新的進(jìn)程。從2月10日開(kāi)始,CKIW深圳國(guó)際針織品博覽會(huì)通過(guò)線(xiàn)上展會(huì)云平臺(tái)“針博云”,為企業(yè)開(kāi)放免費(fèi)入駐,讓企業(yè)可以通過(guò)該平臺(tái)尋找品牌、面輔料、設(shè)備以及行業(yè)服務(wù)等涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容,助力產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共需在線(xiàn)對(duì)接。 除此之外,隨著國(guó)內(nèi)疫情漸趨穩(wěn)定,CKIW深圳國(guó)際針織品博覽會(huì)組委會(huì)綜合評(píng)估了疫情的發(fā)展態(tài)勢(shì),并經(jīng)過(guò)全面細(xì)致的展商和觀(guān)眾調(diào)研后,展會(huì)近日被重新提上日程。 新展期定檔于5月28日~30日,在深圳國(guó)際會(huì)展中心的17號(hào)和20號(hào)展廳舉辦,展覽總面積擴(kuò)大到7萬(wàn)平方米。 “疫情只是按下了暫停鍵,所有的需求仍在。針織企業(yè)上半年被顯示的交流需求,在疫情過(guò)后必將會(huì)出現(xiàn)快速反彈。從目前首季的市場(chǎng)信息和行業(yè)需求來(lái)看,我們非常有信心,未來(lái)給大家呈現(xiàn)一場(chǎng)精彩的行業(yè)盛會(huì)?!?CKIW組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。 在業(yè)內(nèi)人士看來(lái), 無(wú)論是主動(dòng)選擇還是被動(dòng)接受,當(dāng)“線(xiàn)上”成為唯一的安全通道,線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑從輔助銷(xiāo)售的邊緣一舉沖進(jìn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的“主場(chǎng)”,將引導(dǎo)針織行業(yè)重新審視其價(jià)值和方向所在。 |